1. Slabá prezentácia nehnuteľnosti

Prvý dojem rozhoduje. Ak sú fotografie tmavé, rozmazané alebo nafotené z nesprávnych uhlov, kupujúci často ani nekliknú ďalej.

Riešenie:

• Profesionálne fotografie s dobrým svetlom a kompozíciou.

• Videoprehliadka alebo virtuálna 3D obhliadka, ktorá kupujúceho vtiahne do priestoru.

• Prezentácia, ktorá zvýrazní prednosti bytu alebo domu.

2. Nerealistická cena

Mnohí predávajúci začínajú s cenou „vyššie, veď potom sa dá zjednávať“. Realita je však iná – kupujúci porovnávajú desiatky ponúk a predražené nehnuteľnosti ignorujú. Po mesiacoch neúspechu musí predávajúci cenu znížiť a kupujúci si už často myslia, že je s bytom niečo zle.

Riešenie:

• Nastaviť cenu podľa reálnych trhových dát, nie podľa prianí.

• Konzultovať s odborníkom, ktorý pozná lokálny trh.

• Byť flexibilný a pripravený reagovať na spätnú väzbu z trhu.

3. Nedostatok flexibility pri obhliadkach

Obhliadky len v obmedzených časoch (napr. v pracovné dni od 16:00 do 18:00) znamenajú, že veľa záujemcov nemá šancu nehnuteľnosť vidieť. Kupujúci majú prácu, rodinu, povinnosti.

Riešenie:

• Ponúknuť termíny večer, cez víkend.

• Využiť virtuálne 3D prehliadky pre ľudí, ktorí nemôžu prísť osobne.

• Byť otvorený a prispôsobivý, aby ste neprišli o serióznych záujemcov.

4. Chýbajúce dokumenty a právne problémy

Ak chýba kolaudačné rozhodnutie, stavebná dokumentácia alebo energetický certifikát, kupujúci strácajú dôveru. Banky môžu odmietnuť financovanie a predaj sa komplikuje.

Riešenie:

• Mať pripravený list vlastníctva, kolaudačné rozhodnutie, a všetky povinné dokumenty.

• Skontrolovať vopred, či nie sú na nehnuteľnosti ťarchy (exekúcia, záložné právo).

• V prípade problémov ich riešiť s právnikom alebo maklérom ešte pred inzerciou.

5. Slabý marketing

Jeden inzerát na reality.sk nestačí. V Bratislave sa predáva stovky bytov denne – ak sa vaša ponuka stratí v dave, kupujúci si ju ani nevšimnú.

Riešenie:

• Inzerovať na viacerých portáloch (reality.sk, nehnutelnosti.sk, bazos.sk, marketplace).

• Využiť sociálne siete (Facebook, Instagram, YouTube).

• Platená cielená reklama na správne publikum – rodiny, investori, mladí profesionáli.

6. Nesprávny maklér alebo predaj bez makléra

Majiteľ je často emocionálne naviazaný a pri obhliadkach pôsobí neobjektívne. Neskúsený maklér zas nezvládne marketing ani vyjednávanie. To všetko znamená stratu času a peňazí.

Riešenie:

• Vybrať si makléra, ktorý má skúsenosti, energiu a moderný prístup.

• Overiť si, ako prezentuje iné nehnuteľnosti a aký marketing využíva.

• Spolupracovať s niekým, kto vám ušetrí čas a vyjedná najlepšie podmienky.

7. Ignorovanie drobných opráv a úpravy interiéru

Kvapkajúci kohútik, odlupujúca sa farba alebo priveľmi osobné dekorácie odradia. Kupujúci si chcú predstaviť svoj vlastný život v priestore – nie život súčasného majiteľa.

Riešenie:

• Pred predajom urobiť základné opravy.

• Vymaľovať neutrálne farby, odosobniť interiér.

• Upratať a pripraviť priestor tak, aby pôsobil sviežo a neutrálnym dojmom.

8. Nesprávna komunikácia o cene a podmienkach

„Cena dohodou“ alebo „na vyžiadanie“ budí dojem, že predávajúci má nereálne očakávania. Rezervačná záloha na osobný účet zas vyvoláva pochybnosti o bezpečnosti.

Riešenie:

• Uviesť jasnú cenu a podložiť ju argumentmi.

• Použiť advokátsku alebo notársku úschovu na bezpečnú správu peňazí.

• Byť transparentný – čím menej neistoty, tým viac dôvery.

9. Dlhá doba na trhu bez zmeny stratégie

Nehnuteľnosť, ktorá je v inzercii pol roka či viac, začína pôsobiť podozrivo. Kupujúci sa pýtajú: „Prečo sa ešte nepredala?“

Riešenie:

• Aktualizovať fotografie, zmeniť prezentáciu.

• Skontrolovať cenu a marketing.

• Byť proaktívny – ak niečo nefunguje, je lepšie zmeniť stratégiu, než čakať mesiace.

10. Nedostatočná spolupráca predávajúceho s maklérom

Maklér potrebuje od predávajúceho dokumenty, spätnú väzbu a otvorenú komunikáciu. Ak toto chýba, proces sa zbytočne komplikuje.

Riešenie:

• Považovať predaj za tímovú prácu.

• Dôverovať svojmu maklérovi a poskytnúť mu všetko, čo potrebuje.

• Spolupracovať s cieľom dosiahnuť rýchly a úspešný predaj.

Záver

Predaj nehnuteľnosti je proces, kde rozhoduje správna kombinácia: profesionálna prezentácia, realistická cena, dobrý marketing, právna istota a spoľahlivý partner.

Zmeňte prístup, zmeňte výsledok!

Predajte svoju nehnuteľnosť s profesionálom.

Ak sa vám nedarí predať vašu nehnuteľnosť, je čas zmeniť stratégiu. Možno je problém v prístupe, prezentácii alebo v nesprávnom maklérovi. Pravda je jednoduchá – každý detail od nastavenia ceny až po profesionálne fotografie môže rozhodnúť o rýchlosti predaja a konečnej cene.

Ako realitný maklér pôsobiaci od roku 2010 som úspešne predal stovky nehnuteľností a vždy som klientom priniesol maximum. Pre mňa predaj nie je len o inzeráte na portáli a čakaní.

Je to o:

✅ vytváraní hodnoty,

✅ vyrozprávaní príbehu vašej nehnuteľnosti,

✅ modernom marketingu, ktorý pritiahne správnych kupcov,

✅ profesionálnom procese, ktorý prináša výsledky.

Ak chcete predať rýchlo, bez stresu a za najlepšiu cenu, obráťte sa na mňa.

Vďaka skúsenostiam a moderným nástrojom zabezpečím, aby vaša nehnuteľnosť vynikla a predala sa tak, ako si zaslúži.

👉 Dajte mi príležitosť ukázať vám, ako predaj funguje profesionálne. Vaša nehnuteľnosť si zaslúži viac – a ja vám pomôžem to dosiahnuť!

Mgr. Ján Hvozdík RSc.

real estate consultant

certifikovaný realitný maklér

člen Realitnej Únie Slovenskej republiky

📧 janhvozdik@reinvest-reality.com

📲 +421 911 323 909